廣州覽公司分析展覽營(yíng)銷策劃未能發(fā)揮應(yīng)有作用的原因

作者：維點(diǎn)來源：廣州展覽公司發(fā)表時(shí)間：2020-05-06 14:11:27

對(duì)于展覽營(yíng)銷策劃，公司通常有兩種截然不同的觀點(diǎn)和做法：一些公司，包括一些知名的大型國(guó)內(nèi)企業(yè)，仍然無法擺脫廣泛的營(yíng)銷管理，經(jīng)常爭(zhēng)搶，并且缺乏針對(duì)性的營(yíng)銷工作，組織計(jì)劃仍然存在在模仿階段，缺乏對(duì)自主品牌獨(dú)特的銷售主張和獨(dú)特風(fēng)格的深入研發(fā)和創(chuàng)新。

公司制定了嚴(yán)格甚至苛刻的展覽營(yíng)銷計(jì)劃，以指導(dǎo)展覽初期的工作。但是，在大多數(shù)情況下，原始的計(jì)劃工作與展覽的實(shí)際情況，消費(fèi)者需求和社會(huì)趨勢(shì)是脫節(jié)的。因此，展覽的效果大打折扣。

展覽營(yíng)銷未能發(fā)揮應(yīng)有作用的原因主要集中在以下幾個(gè)方面：

一、缺乏科學(xué)有效的營(yíng)銷工作計(jì)劃。面對(duì)各種各樣的展覽，我沒有選擇與企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃及時(shí)，適當(dāng)?shù)仄ヅ洳⑶颐つ繀⒓拥恼褂[。

二、缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃，僅將展覽營(yíng)銷工作視為事務(wù)，并參加展覽。參展的最終目的是什么？在展會(huì)上我需要向誰傳播什么信息？如何吸引目標(biāo)受眾？如何使溝通表現(xiàn)優(yōu)于對(duì)手？這些問題都沒有被深入考慮。

三、在組織和策劃展覽會(huì)的過程中，內(nèi)部決策管理部門與企業(yè)的執(zhí)行層之間以及企業(yè)與外包部門之間缺乏良好的溝通，導(dǎo)致他們對(duì)展覽的理解存在偏差。展覽策劃和組織的目的和方法。例如，企業(yè)要宣傳的產(chǎn)品，品牌文化，展位搭建風(fēng)格和活動(dòng)組織方法脫節(jié)。

四、在制定預(yù)算時(shí)，它高估了展覽效果的回報(bào)，導(dǎo)致展覽投入和產(chǎn)出的比例不一致。最近，國(guó)內(nèi)展覽會(huì)出現(xiàn)了一種趨勢(shì)，展位建設(shè)和活動(dòng)組織都是關(guān)于豪華和大型的，而忽略了展覽本身的表現(xiàn)。

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